6 November 2016, 11:18

Напиток богов. Индустрия по продаже «фанфуриков» доживает последние месяцы

Фото: Александр Рюмин / ТАСС

Еще недавно бизнес по продаже дешевых спиртосодержащих лосьонов и тоников рос быстрыми темпами. Купить алкогольную продукцию можно было за 20–30 рублей и без паспорта. В 2015 году объем рынка аптечных «фанфуриков» был 120–150 млн литров в год — это примерно 10% от всего выпитого россиянами алкоголя. Но теперь государство начало борьбу с продавцами высокоградусных настоек

Партия «Единая Россия» уже второй месяц ведет борьбу с алкоматами, продающими настойки боярышника и медовые тоники. Недавно первый заместитель председателя комитета Госдумы по охране здоровья Николай Говорин потребовал заблокировать страницы групп во «ВКонтакте», где продают спиртосодержащие лосьоны и оборудование для автоматов. С соответствующей просьбой он обратился к генеральному директору социальной сети Борису Добродееву.

Продукция автоматов позиционируется как «косметическая», что позволяет их владельцам формально не нарушать закон. Средняя стоимость в 20–30 рублей за 99-миллилитровый флакон делает спиртное максимально доступным.

«Потребителей привлекают к этому некачественному алкоголю „пищевыми“ названиями, такими как „хлебный лосьон“ и „медовый тоник“, а также акцентом на высокое содержание спирта. Люди обоснованно боятся за своих детей, которые первыми могут приобрести эту продукцию, учитывая относительно низкую стоимость подобных „тоников“ и тот факт, что социальные сети и автомат паспорт не спрашивают», — отметил депутат.

Смерть боярышника в сети

Сообществ по продаже, например, питьевого одеколона в соцсети нет. Групп по запросу «боярышник» всего несколько, а по запросу «лосьон» — от силы десяток. Почти никто из них не ведет активную деятельность с конца 2015 года, а в подписчиках групп не более пары десятков человек. Только изредка в отдельных из них появляются публикации о продаже/покупке настоек.

Администраторы некоторых из этих сообществ пытаются увеличить число подписчиков, публикуя тематические юмористические видео. Но пока это не приносит продавцам тоников в соцсети новых клиентов.

Самое популярное во «ВКонтакте» сообщество по продаже настоек — «боярышник напиток богов!» — насчитывает почти 250 человек. Раньше группа была скорее юмористической, но с конца октября ее, видимо, как наиболее перспективную, оккупировали продавцы настоек. Еще одно активное сообщество (80 подписчиков) было перепрофилировано на продажу/покупку лосьонов в начале 2014 года и до сих пор активно используется торговцами-оптовиками как платформа для ведения бизнеса.

Еще на одну многочисленную группу — «Автомат по продаже лосьонов Боярка 24» — подписано около 120 человек. Но и ее администраторы сейчас практически не ведут активной деятельности во «ВКонтакте»: опубликовав несколько десятков постов за два дня в конце августа, все последующие месяцы сообщество обновлялось в лучшем случае пару раз в месяц.

Одна из администраторов паблика-тысячника «ПОНИКОНЬ», smm-менеджер Алеся Ушакова считает, что все посвященные «фанфурикам» группы «ВКонтакте» так непопулярны, потому что для их продвижения используются примитивные методики. «Во-первых, хромает оформление страниц: стоковые фотографии, винтажный дизайн. Во-вторых, отсутствие системности в ведении страниц. В-третьих, захламленность сторонней рекламой», — объяснила она причины неуспеха страниц.

По ее мнению, самое интересное из упомянутых сообществ — «боярышник напиток богов!» Его участники делятся ощущениями от употребления и выкладывают фотографии застолий. «Группу можно было бы раскрутить, сделав из нее мем, превратить все в фарс и тем самым внедрять в умы общественности, что боярышник — это дешево, сердито и весело. Сделать это можно было бы с небольшим бюджетом на продвижение и привлечением лидеров мнений, предварительно разместив в группе нескольких смешных виральных публикаций», — говорит Ушакова.

В качестве примера удачного продвижения таких пабликов она приводит недавно заблокированное сообщество «коробка скоростей», где пользователи под собственными аккаунтами без страха и стеснения выкладывали фотографии наркотиков и процесса их употребления. «К чему я привела в пример это сообщество, где насчитывалось 30 тысяч участников? С боярышником можно было бы поступить похожим образом, образовав качественное коммьюнити любителей напитка, — пояснила она. — При грамотном продвижении можно вывести сообщества в топ, а потом через приколы внедрять свой товар. Отстой можно возвести в культ, как это в свое время сделали соцсети Алиэкспресс».

Но в нынешнем виде, по ее словам, эти сообщества не могут достучаться до потребителей боярышника и уж тем более привлечь к продукту неофитов. Опасности группы не представляют из-за малочисленности и отсутствия системности.

Фото: Владимир Смирнов / ТАСС

«Нам кризис как ветер в паруса»

Боярышниковые группы «ВКонтакте» медленно умирают, зато сайты по продаже алкоматов преуспевали в течение почти всего 2016 года. Три компании — московские «Боярка-24», «Бояра-24» и ижевская «Боярин-24» — быстро заняли эту нишу в начале года и активно конкурировали между собой за право называться родоначальниками алкоматного бизнеса.

Бизнес-СМИ уже окрестили эти фирмы «гениями маркетинга». Причина успеха бизнеса раскрывается в слогане «Нам кризис как ветер в паруса!» на сайте «Боярки-24». Продавцы автоматов по продаже настоек боярышника убеждены, что на нынешнем экономическом кризисе можно неплохо заработать, приобретя несколько алкоматов и разместив их в своем городе. «На дворе сложные времена, спрос на лосьоны со стороны потребителей растет каждый день», — поясняют в компании.

На выбор владельцу вендинговой машины предлагают следующие товары: настойка дуба, тоники «Кедровый» и «Женьшеня», лосьоны «На бруньках», «Хлебный» и «Боярышник». Средний ежемесячный доход от трех продающих эти «фанфурики» автоматов в Москве — 84 тысячи рублей, сообщается на сайте. Затраты на покупку автомата, который стоит 35 тысяч, окупаются «максимум за месяц». В компании также сообщают, что начать алкоматный бизнес очень легко: владельцу автоматов помогут с документами и поставщиками, дадут ценные советы по увеличению продаж.

Пара таких советов есть на сайте: «Настраивайте автомат так, чтобы иногда он якобы случайно выдавал два пузырика вместо одного» и «Загружаете автомат так, чтобы каждая пятая бутылка была 95% за место стандартных 75%». Такие хитрости, с одной стороны, должны активировать сарафанное радио, с другой — разжигать азарт и дух соревнования между покупателями.

На сайте «Боярин-24» обещают еще большие доходы: 180 тысяч от трех автоматов. А в «Бояра-24» гарантируют доход от 450 тысяч рублей через три месяца после установки аппаратов.

Все эти три фирмы — посредники. Единственная производящая алкоматы компания — это ООО «Абар». После того, как внимание на боярышниковые автоматы обратили медиа, бизнес у производителя пошел в гору: с августа 2015 года по февраль 2016 года фирма продала всего 120 вендинговых машин, но после такого резонанса в СМИ только за один апрель нынешнего года «Абар» продала 200 алкоматов. Аппараты по продаже «фанфуриков» стоят в 80 населенных пунктах по всей России. Больше всего их в Краснодарском крае, Саратовской, Смоленской, Калужской и Московской областях.

Впрочем, сейчас из-за антиалкоматной кампании некоторые владельцы вендинговых машин начинают жалеть, что занялись этим бизнесом. Алкоматы под давлением общественности стали массово демонтировать, и теперь в социальных сетях и, например, на «Авито» можно встретить объявления о продаже владельцами своих аппаратов.





Многопрофильный «Боярышник»

Кроме немногочисленных групп, явно специализирующихся на продаже «фанфуриков», во «ВКонтакте» есть как минимум одно сообщество, которое в завуалированной форме продает спиртосодержащие лосьоны. Группа «Т-Косметикс, СМС» по описанию — многопрофильная компания «Сервис Мобильных Систем». «Это достойный, надежный и компетентный партнер, способный решать самые сложные задачи своих клиентов в максимально сжатые сроки», — пишут о себе создатели группы. Значение этих туманных формулировок раскрывается в фотоальбоме и обсуждениях группы: компания оказывается «интернет магазином» (пунктуация сохранена), который продает одеколоны и лосьоны в Сибири и на Дальнем Востоке.

Сайт компании тоже не дает ясной картины о ее деятельности: здесь не найти ни прайс-листа, ни информации о товаре, только фотографии «косметических» лосьонов и одеколона, контакты отделений фирмы и список документов. Судя по тому, что компания сотрудничает с Березичским стекольным заводом (производит стеклотару для лекарственных средств), несколькими банками и транспортными компаниями, крупные ритейлеры вроде сетевых аптек их продукцию не покупают. Зато в ней очень заинтересованы некоторые мелкие предприниматели, например, в Пензе. Здесь еще в 2013 году в остановочных павильонах и киосках появился ходовой продукт — лосьоны «Боярышник» и «Перец», на этикетках которых производителем указан как раз «Т-Косметикс».

75-процентный «Боярышник» любители выпить берут, чтобы «почувствовать себя человеком и поднять себе настроение»: «С „Боярышника“ не бычишься. А если достать бутылку пива, туда фанфурик вылить и хорошенько перемешать, вообще напиток богов получается. Таким можно и бабу угостить!», — рассказывал корреспонденту РП местный житель Олег, систематически дежуривший у остановочного киоска на проспекте Строителей в поисках пяти рублей «на проезд».

Продавец этого же киоска Татьяна говорила, что лосьоны покупают не только «люди спившиеся»: некоторые эстеты-экспериментаторы добавляют «Боярышник» в водку — «для аромата». А «Перец» иногда покупают женщины, желающие похудеть.

«Мешаешь настойку пополам с подсолнечным маслом, плотно натираешь смесью ноги и попу, надеваешь обтягивающие колготки и полдня ходишь. И вес спадает, и целлюлит проходит. Я сама сколько раз так делала. Можно лицо мазать — опухоль из-под глаз исчезает. Когда спина болит — тоже натереться можно. Вещь полезная», — делилась она секретами красоты.

Закат эпохи «фанфуриков»

В сентябре этого года для пензенского киоска на проспекте Строителей настали трудные времена: местные жители, недовольные продажами здесь 25-рублевых «фанфуриков», пожаловались в городскую администрацию. После этого руководителю предприятия было рекомендовано прекратить продажу лосьонов, а арендодатель задумался о расторжении с арендатором договорных отношений. В течение августа-сентября 2016 года власти Пензы вели активную разъяснительную работу с продавцами «Боярышника», и настойки стали исчезать из продажи.

Алкоматная индустрия в России спокойно просуществовала всего полгода. Власти никак не могли с ней бороться, поскольку продажа спиртовых лосьонов объемом до 100 миллилитров абсолютно легальна, и алкогольная лицензия для них не требуется. Но сейчас борьба со спиртовыми лосьонами приобрела уже федеральный масштаб, в первую очередь из-за общественного недовольства. В октябре алкоматы начали демонтировать в Калуге, Чите, Ижевске, до этого — в Саратове.

По-видимому, 2016 год будет последним для еще недавно процветающей алкоматной индустрии. В начале октября источник ТАСС в Росалкогольрегулировании сообщил, что с 2017 года косметические лосьоны боярышника будут продаваться только в специализированных местах и попадут под контроль созданной для учета производства этилового спирта и алкогольной продукции Единой государственной автоматизированной информационной системы (ЕГАИС). Производители лекарств с содержанием спирта более 0,5% обяжут фиксировать в системе ЕГАИС данные о производстве, поставках и использовании для собственных нужд.

В компании «Татхимфармпрепараты», выпускающей настойки, растворы и концентраты с содержанием более 9% спирта, подсчитали, что установка одного «счетчика» ЕГАИС обойдется предприятию примерно в один млн рублей. Из-за этого цены на их продукцию, скорее всего, вырастут в полтора-два раза.

По подсчетам директора Центра исследования федерального и регионального рынка алкоголя Вадима Дробиза, осенью 2015 года объем рынка аптечных «фанфуриков» был 120–150 млн литров в год — это примерно 10% от всего выпитого россиянами алкоголя. Из-за экономического спада и обеднения населения многие перешли на суррогаты: безакцизное спиртное, самогон, лосьоны и тоники, одеколоны, антимозольные жидкости, средства для мытья стекол.

По мнению ведущего российского специалиста в области алкогольной смертности и алкогольной политики, доктора медицинских наук Александра Немцова, только запретительные меры будут эффективными в борьбе с употреблением лосьонов и одеколонов. Например, есть много сердечных препаратов, которыми можно было бы заменить «Боярышник», который уже давно стал атавизмом.

«Любовь россиян ко всякого рода настойкам и одеколонам взялась от содержащегося там спирта. Настойка боярышника пользуется спросом, потому что, во-первых, она еще дешевле пива и водки. Во-вторых, там содержится больше алкоголя. Даже если „Стопарик“ водки стоит 40 рублей, а „Боярышник“ — 25 рублей, то для пьющего человека это огромная разница — он сэкономит почти треть, выпив такую настойку», — отметил он.

В то же время, по его словам, масштаб угрозы, исходящей от суррогатов, преувеличен — они занимают лишь малую долю в потреблении алкоголя. «Хотя эта доля растет: с 2011 года она выросла чуть ли не в семь раз. Но все равно эта доля некритична. От общего количества спирта, который производится в нашей стране, она занимает 5–6%. Вероятно, увеличение этой доли кому-то выгодно, например, аптекам. И борьба с этим феноменом как-то пока не увенчалась успехом», — пояснил он.

В то же время, даже если эти лосьоны и тоники исчезнут из продажи, то проблему употребления суррогатов это не решит, сказал Немцов. Вместо настоек люди будут употреблять другой дешевый алкоголь, например, «шкалики», самогон, паленую водку. И поэтому проблема с употреблением «Боярышника» куда масштабнее, и требует комплексного подхода.

util